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上海展会搭建-参展国外展览专业知识

    随着世界经济一体化步伐的加快,越来越多的国外企业开始到国内参展,而越来越多的国内企业也踏足国外展会,希望在国际市场上大展拳脚。

参展国外展览本是好事,但因为专业知识的欠缺,许多参展企业准备不足、定位失误,就使得参展效果大打折扣。

本 篇,就将对参展国外展览的一些必备专业知识进行介绍,希望对大家有帮助!

 

上海展会搭建-参加国外展览前的准备工作

1. 对展会的选择:

1) 先确定每年参加展会的次数和预算、目标市场划分、参展人员安排。

根据我们多年服务国外展览的经验,参加一次参会,人均费用会在三万元左右。

以每次国外展会至少两至三人参加、每年至少两次国外展会计算,一年费用大约在十多万元人民币左右。

所以参展前要考虑到能接回多少订单才能销掉这部分费用,否则久参就失去了实际意义。

2)将所有行业展会详细列出,然后和同行打听哪些展会效果较好,哪些较差。

3) 通过展会网站上的参展商名单,查看同行中的龙头老大一般参与哪些展会,跟着参与。

5) 如有精力、时间、足够的预算和人员,也可以一年选择五六个不同的展会都参加一下,然后从中筛选(我们的一个客户就是这么干的,每年参展费用不下一百万)

2. 提前准备制作样品、产品价格表以及产品展示用的PPT或者视频。

参展前2个月必须完成产品样本制作,完成价格表的制作,以便业务员熟悉,能够做到当场快速报价,可避免时间紧迫报价失误造成的流失客户。

制作好产品PPT或者视频演示,在展会中可以非常容易吸引客户围观,给摊位带来人气,老外在展厅也有凑热闹的习惯,商人的思维定势是人多围观的一定有商机。

3. 展台布置的基本原则:远观效果醒目有冲击力,近观效果舒适、明快,整体效果协调。

无论标准展位还是特型展示,都必须增加照明灯光;展品和图片的展示高度应符合人体身高和视角;展区微观细节构造应考虑到展台、展架、展示墙、标牌、标识、洽谈区、图片设计、说明性文字。

4. 熟悉参展商手册。

认真阅读参展商手册,它是展会期间各方面的指南。

这些手册里面有你所要了解的关于展会的一切内容。比如:展览日程安排、登记程序、参展商资料、展览说明、运输服务、住房信息、广告促销信息等,可以让我们获悉哪些国外同行也来参展,从而可以派人到他们摊位蹲点,获取产品情报。

5. 其他:

1)要提前办理好护照与签证。

护照是一定要本人办理,由本人携带身份证户口本去其户口所在地的出入境管理部门申请。而签证一般可由展览公司代办,但也需要本人提供相关的材料,需要注意的是美国签证需要本人亲自去面试办理。

2)检查物品清单表。

3)一定要提前了解出入境海关规定,什么是不允许带进的,什么是不允许带出的(需填好海关报关单后与报关物品一同交给海关人员进行检查)

4)机票无论是自己订好的,还是参展机构帮你订的,都要核实一下您的登机时间。

因为出国参展涉及到转机、海关及行李托运等,一定要把握好时间。

5)提前制定好您的行程。

到了目的地参展、布展一切都很紧凑,如果没有详尽的行程,那您的效率会很低。

  上海展会搭建-参加国外展览中的注意事项

1、参展人员必须有专业性。

展前需要对业务员进行培训,熟悉产品性能,能够熟练地给客户演示产品操作,并学会提问专业的产品问题,让客户觉得是在和行家接触,引导客户进入谈判桌。

适当和客户拍照留念,以便后期跟踪时候增强客户印象快速想起你。

2、去其他展位拜访客户。

3、尽量记得客户的名字和长相,可以通过整理名片和拍照记住。

 

上海展会搭建-参展国外展览后的必备工作

1、 参展后及时客户跟踪。

参展中要做好当天的工作笔记,展会结束后马上根据工作笔记中客户谈到的需求要点,优先处理意向明显的客户,制定回访时间表,电话邮件及时跟进,不要让客户跟踪拖的太久。

2、做经验总结。

没有一次展会会是一样的,每次展览会结束后,要尽快花时间对自己的表现进行自我评估,以便不断自我改进。

你越了解自己在展会上的表现,今后就越能够在展会中得到提高,不断提升接单率。

 

    上海展会搭建-参展国外展览省钱小妙招

1、摊位费一般在两千至三千美元左右,像美国展会标摊大多为光地,展位之间仅用布帷隔开,所以还要预算搭建的费用,一般另加一千至两千美元。

欧洲如收两千多欧元,则已包含地毯、板壁、前台、桌椅等基本设施。

2、机 票:如果能提前一个半月预定,费用至少能低三分之一。

3、酒店费用:在美国,如果选择离展会稍远的二三星酒店,一般可低至四十至七十美元/晚,可通过租车来减少交通麻烦,一般车辆租金在60美元/日。两三个人则能省不少费用。提前在网上预订,则优惠更多。

4、手机费用:一般半月时间至少预算一千五至两千人民币。

最好利用当地投币电话,可省不少费用。

5、样品运送费:很多展会指定运送商,从中牟利。建议先把样品弄成小包装,用TNT寄往当地朋友处,到时运到展馆门口,然后手提怀抱一一运送进去,可省去两百多美元从门口运到摊位的运送费。

6、桌椅、地毯、海报、饰品等费用:可以在国内买好折叠轻便式,除去运费后,能省去不少费用。

7、吃的费用:如果自己吃,一般以每人每餐十欧元/七美元计。最好选择自助餐,否则另须付15%20%的小费。

8、交通:在德国可利用展商卡免费乘坐各种交通工具,在美国可租车或与当地朋友联络接送问题,在巴黎则可利用四通八达的地铁系统。


 
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